استراتيجة مياو مياو للتسويق
استراتيجة مياو مياو للتسويق
تقوم شركة Miu Miu صاحبة علامة الأزياء الفاخرة Miu Miu باستخدام استراتيجية خاصة لتسويق منتجاتها سميت لاحقا باسم العلامة التجارية
أهم عناصر الاستراتيجية:
1. اصنع شيئًا يستحق الحديث عنه
لا تركز على جودة المنتج، بل على عنصر يلفت الانتباه ويجعل الناس يشاركونه.
الهدف أن يصبح العميل نفسه أداة تسويق.
2. الندرة ترفع القيمة
ليس كل شيء يجب أن يكون متاحًا دائمًا.
تستخدم Miu Miu الإحساس بأن المنتج محدود أو حصري، مما يزيد الرغبة في الحصول عليه.
3. استهداف فئة محددة لا الجميع
كثير من المشاريع تفشل لأنها تسوق للجميع، بينما تنجح العلامات القوية لأنها تعرف عميلها بدقة.
4. تحويل الضجة إلى مبيعات
الانتشار وحده لا يكفي.
النجاح الحقيقي هو تحويل الاهتمام إلى إجراء:
* شراء.
* تسجيل.
* اشتراك.
* طلب عرض سعر.
5. بناء هوية لا مجرد منتج
الناس لا يشترون المنتج فقط، بل يشترون الشعور والانتماء والقصة.
لهذا نجد أن بعض العلامات التجارية تبيع بأسعار أعلى من المنافسين رغم تشابه المنتجات.
استراتيجية Miu Miu تقول:
لا تجعل الناس يسألون: كم السعر؟
اجعلهم يسألون: كيف أحصل عليه؟
عندما تجمع بين الابتكار، وتجربة العميل، والندرة، والهوية الواضحة، تتحول من بائع منتج إلى صانع علامة تجارية