2. مشكلة فشل البداية

أولًا: العشرة الأولى

1. الربح ليس هدفك الأول… البقاء هو هدفك أولا

2. النقد (Cash) أهم من الفكرة

3. اعرف عميلك قبل أن تعرف منتجك

4. لا تبيع للجميع

5. التكلفة الخفية أخطر من التكلفة الظاهرة

6. الخسارة درس إن حُلِّلتها جيدا وتعلمت منها ولكنها، كارثة إن أنكرتها وتجاهلتها

7. التدفق النقدي أهم من الأرباح الورقية

8. الشريك الخطأ أسوأ من عدم وجود شريك

9. التسعير قرار استراتيجي لا حسابي فقط

10. السوق لا يرحم الجهل

ثانيًا: المئة التالية

1. فهم السوق (11–20)

1. ديناميكيات العرض والطلب
2. توقيت الدخول
3. مواسم السوق
4. قراءة سلوك الشراء
5. تحليل المنافسين
6. الفجوات السوقية
7. تغير الأذواق
8. أثر الاقتصاد
9. حجم السوق الحقيقي
10. وهم “السوق الكبير”

1. القيمة المدركة ≠ التكلفة
2. حل مشكلة حقيقية
3. البساطة ميزة
4. التطوير التدريجي
5. اختبار السوق
6. التغذية الراجعة
7. دورة حياة المنتج
8. التميز لا التقليد
9. جودة ثابتة
10. لا تعقّد ما يمكن تبسيطه

3. التسعير (31–40)

4. التسويق (41–50)

5.المبيعات (51–60)

6. العمليات (61–70)

7. المال (71–80)

8. الفريق (81–90)

9. القرارات (91–100)

10. العقلية (101–110)

ثالثًا: كيف تُبنى الألف قاعدة؟